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  • 厂商矛盾加剧 钢厂经营理念销售模式亟待创新

    来源:www.fuzhou1998.cn 发布时间:2019-10-28

    在不久的将来,杭州的钢铁贸易商联合向沙钢发出公开信,要求“补货”,并暂时中止市场上沙钢资源的销售,并停止执行和支付沙钢合同。这个消息在钢铁贸易领域引起了极大的动荡。

    一块石头激起一千波。一时间,其他地区的钢铁贸易商也效仿,联手要求钢铁厂要求钢铁厂“收回结算价”,以减少钢铁贸易企业的损失。制造商之间的矛盾变得更加紧张。该怎么治疗?近日,上海钢铁行业协会副主席,上海五博钢结构材料有限公司董事长任庆平接受了《中国冶金报》的采访。钢铁贸易商与钢厂之间的矛盾加剧,有很多问题需要解决。考虑过的。从经营理念,发展战略,营销模式,运行机制等方面,迫切需要创新,仍然要沿用传统。绝对没有出路。

    任庆平表示,杭州地区的部分钢铁贸易商于2月份共同要求钢厂追缴计划金额,并公开表示:“沙钢资源的市场销售已暂时暂停,钢厂合同已执行完毕。暂时暂停。制造商与商人之间的矛盾加剧了。深层次的问题是钢厂在定价,思维方式,营销策略,价格机制等方面存在缺陷。

    “钢厂的定价不是基于市场的实际供需状况,而是不受市场影响。”任庆平说:去年10月,当钢材市场价格触底时,钢厂看到钢材价格反弹。但是,工厂价格经常不断上涨。今年二月是春节。这个时期是钢材市场需求的淡季,尤其是建筑钢材,一些钢厂仍在提高出厂价,有的钢厂则上调200元/吨。市场价格飞涨,价格飞涨,没有价格的市场。

    在这方面,专门从事上海建筑钢材贸易的上海华雷企业发展有限公司总经理梁太庚也接受采访时说,由于春节期间通常不提供这种服务,在这段时间内市场没有需求。没有交易量,也不会提高价格。但是,一些钢厂将2月份螺纹钢出厂价上调200元/吨,导致“倒挂”价格和“倒挂”幅度不小,普遍在150元左右。 /吨左右。

    浙江富昌钢铁材料有限公司杭州分公司总经理卢章甫也表示:2月份市场需求明显减少,无交易量,钢厂不调价。出厂价根据实际市场。这是不合理的。结果,价格被严重“颠倒”了。目前,杭州市场螺纹钢价格仍“倒挂” 60-70元/吨。

    确实,根据市场供求的实际情况,出厂价格是任意和盲目的提高的。这种定价思维方式缺乏理性思维,违背了市场经济规律。

    任庆平说,由于一些钢厂盲目地大幅度提高出厂价,他们向市场发出了错误的信息。钢材市场复苏后,钢材价格上涨。在这个错误信号的指导下,钢厂释放了产能。为了增加产量,2月份国内日均粗钢产量达到220.22万吨,创历史新高。结果,市场供应严重供过于求,供需矛盾进一步加剧,钢价一路下跌,贸易商蒙受严重损失。这导致杭州的一些钢铁贸易商与钢厂共同抵消价格差以弥补损失。

    任庆平认为,中国一些钢厂的定价机制存在缺陷。它不是基于实际市场,而是仅考虑钢厂本身。因此,钢厂的出厂价格高于市场的实际销售价格。倒挂现象表明,中国现行的钢价定价机制不科学,不完善,存在较大的随机性和盲目性,没有监管机制。它带来的危害是:钢铁市场的不稳定性,钢铁价格的起伏以及起伏。这对钢厂和钢商不利。钢铁贸易商因价格而严重地“倒挂”,他们无法亏本生存,并且存在集体“罢工”。 “强迫宫殿”钢厂需要“回收”。

    “目前,对于钢厂,要建立科学,完善的价格机制,必须严格遵守市场经济规律,并根据市场的实际需求,接近市场价格,减少随机性。和失明。”任庆平说,钢厂的定价应当体现钢厂的责任心,并对价格负责。这项责任是在不引起市场快速波动的情况下稳定市场。

    钢厂一直强调按需生产,固定生产和按合同组织生产。同样,钢厂也应按需定价,产品价格应根据产品需求确定。在确定价格之前,有必要对产品的需求进行深入而广泛的研究,以找出自己的产品以及市场上的需求量。需求份额很大,是终端的有效需求,还是中间端的间接需求,无论是直接流入最终用户还是流向分销商,用于库存。弄清所有这些,然后确定产品的出厂价格,这可以减少定价的随意性和盲目性。

    任庆平说,该钢厂试图通过大幅提高出厂价来获得企业的利益。这也是一个老式的,老式的想法,一个传统的老式方法和一个老式模型。在严重存在产能过剩和供应过剩的“买方市场”环境中,增加产量和增加利润变得越来越难,这条路变得越来越困难。

    现在有一种观点认为,中国的钢铁生产能力不会过剩,而且城市化建设还没有达到钢铁需求的高峰。还有人认为,目前我国钢铁产能利用率为65%-70%,属正常合理。利用率为75%-85%,产能不是严重的过剩;越来越多的人认为市场经济是一种过剩经济,而产能过剩是市场经济的必然结果。

    任庆平不同意这些观点,并认为这是不负责任的。确实,在市场经济中,产能过剩是不可避免的,但是这种产能过剩是动态的,可控制的和可调节的,可以在产能和需求之间保持动态平衡,而不是处于严重过剩的状态。自2008年以来,中国的钢铁生产能力多年来一直是严重的过剩。它已大大超过了市场需求,也超过了市场的承受能力。我们缺乏强有力的监管机制来促进钢铁供需的动态平衡。

    根据钢铁行业相关机构的分析,中国的钢铁生产能力是产能过剩,而钢铁市场的供过于求是导致钢价难以大幅上涨的重要因素。据统计,到2012年底,全国钢铁产能达到9.7亿吨,实际产量为7.2亿吨,产能利用率仅为74.2%。 2012年,钢铁行业固定资产投资规模仍达到5055亿元,生产能力将进一步提高。钢铁市场供过于求之间的矛盾将进一步加剧。

    任庆平说,钢铁产能过剩是不争的事实。在供过于求的“买方市场”环境下,钢厂在确定钢厂出厂价时需要在经营理念,营销模式,定价机制等方面进行创新。要贴近市场,要顺应市场,避免急于提高出厂价。要规范企业定价和销售行为,建立科学有效的内部定价机制,防止钢铁市场大幅波动,加强行业自律,避免无序竞争,建立规范的市场竞争秩序,保持相对的竞争优势。稳定国内钢材市场,壮大企业。产生收入的能力。

    此外,钢厂应注重市场需求的创新,创造需求,密切跟踪市场变化,了解用户需求的方向,并根据下游行业的需求生产和开发急需的新钢铁产品,特别是当前我国钢材短缺,及时优化品种结构,开展品种质量研究,以更好地满足国际国内钢材市场和用户需求。

    最后,任庆平指出,钢厂和钢商应建立互利,合作,双赢的关系,特别是在钢铁行业产能过剩,需求下降,钢厂和经销商的情况下。合作方式也应作相应调整。当前的变化主要基于抛售业务模型,可以探索佣金模式或谈判模式,这可能更符合当前的市场状况。

    钢铁厂和钢铁贸易商是嘴唇与寒冷之间的关系。制造商和商人都将致力于改变传统的经营方式,创新销售模式,确保公司的生产和经营正常运转并获得应有的利润水平。从这个角度来看,钢铁贸易商应了解钢厂在不同的时间和空间围绕服务生产开展创新销售的各种销售计划,最终使制造商实现双赢。

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