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  • 【“变道”的小红书】

    来源:www.fuzhou1998.cn 发布时间:2020-02-16

    小红帽遇到新年的“第一关”。

    小红帽在2019年并不太平,不断有骚乱,“火”和“火”,“红”和“红”。

    刚刚进入2020年,《小红帽》似乎遇到了新年的第一个“关口”,关闭了上海所有的线下商店,将所有的目光重新聚焦在新的店铺上。

    只是,现在的小红帽还能经受住市场转型的考验吗?我们能再次乘风破浪,在新的商业模式中取得成功吗?

    离线商店关闭

    最近,据报道小红帽最近关闭了其在上海小红帽之家的所有离线体检商店。对此,小红书领域的相关人士表示,小红书旗下的大部分门店都已经盈利,并非以门店数量和盈利规模为目的,相关策略将不断调整。

    2018年6月10日,《小红帽》在上海静安欢乐城开设了第一家线下诊所红家园。同年10月1日,《小红帽》在上海中信泰富万达广场开设了第二家线下诊所。目前,上海的两家商店都已经关门了。

    照片来源:官方微博

    和小红帽家庭欢乐城商店自2020年元旦起关闭。相关人士强调,这不是暂时关闭,而是关闭。

    中信泰富的小红帽书屋已经关闭一两个月了,据说到期后没有续租。

    小红帽在2018年开始了离线购物之旅,在上海欢乐城和中信泰富、江苏省苏州和常州以及浙江省宁波开设了实体店。放眼世界各地的商店,苏州和常州的商店仍然正常营业。

    2018年,随着新零售理念的实施,线上线下联动成为新趋势。当时,天猫国际、考拉、伊条等人在网下开设了店铺。小红帽也加入了进来,试图用在线社交优势耗尽线下商店。

    以前,欢乐城商店设立了六个主要区域,即家庭区、美容化妆区、服装区、明星区、橱窗区和酒吧区。该商品还可以在互动屏幕附近查询相关信息,并在小红书应用程序中直观地看到大量的口碑,这被认为是小红书社区的离线地图。

    小红帽在下线店关门时说,下线店是小红帽在新零售领域的一个实验项目。经过一年多的运营,大多数线下商店都实现了盈利,但商店的数量和盈利规模并不是小红帽探索新零售业务的目的。小红帽希望在用户和品牌之间建立更高效、更深入互动的新场景,所以策略会不断调整。

    受APP下降的影响。

    根据田燕的数据,小红帽自2013年成立以来,已经获得了多轮融资。最新一轮融资超过3亿美元,由阿里巴巴牵头,于2018年6月完成。房地产基金、金沙江创业投资、腾讯投资、ggv资本、盛远资本、天图投资、房地产基金、K11郑志刚等新老投资者都参与了本轮融资。

    照片来源:田燕查

    根据小红帽官方网站的信息,截至2019年7月,小红帽用户超过3亿,其中70%是90后。

    2019年7月30日,《小红帽》下架,77天后,《小红帽》上架。

    值得注意的是,根据QuestMobile的数据,在小红帽下架后的两个月里,用户活动率上升了2%。业内一些人认为,除了节日的好处,另一个原因可能是小红书的老用户更活跃,而不会因为新用户而降低用户质量。

    在小红帽下架期间,新浪微博推出的一款名为“绿洲”的产品出现在各大应用商店。因为它不仅像小红帽,还像移民局的产品定位,所以被网民嘲笑为“小绿书”,其核心卖点是基于生活方式的种草社区。

    因此,该软件也被认为是由新浪微博发布的,用于屏蔽小红帽。

    另一个食客来自阿里的迷你狩猎。

    今年八月,梁浩

    QuestMobile 《内容电商研究报告》有数据显示,平台关闭后,小红书的用户去了其他电子商务平台,如淘宝、品多、京东和唯品会。众所周知,2018年下半年,《小红帽》还直接将一些原创笔记同步到淘宝上。

    追逐风口

    小红帽擅长捕捉行业风口,并已走上调整之路。

    2013年,小红帽开始分享购物策略,初步解决了外出购物中的信息不对称问题。2014年是国内跨境电子商务的第一年,政府发布了《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》等文件,认可跨境电子商务政策。天猫国际、网易考拉和京东环球购物都出现在这一时期。

    小红帽没有拒绝这种趋势。同年10月,自主经营的电子商务“福利社”上线,用户可以直接购买各种小红帽自主经营的海外商品。2015年6月,《小红帽》拥有超过1500万用户,并开始建立自己的保税仓库,并投入跨境电子商务。

    到2018年,小红书将尝试下线并推出自己的品牌产品。据媒体报道,小红书为自己的电子商务公司设定的2018年GMV原目标是100亿元,但一直没有实现或盈利。

    2019年初,小红帽将进行结构调整,将社区电子商务部门升级为“品牌号”部门。它将整合公司的资源,从社区营销到围绕“品牌号”产品的闭环交易,并为品牌方提供全链服务。这一次,《小红帽》改变了它的广告平台定位。

    重组后不久,《小红帽》发布了《品牌合作人平台升级说明》,改善了品牌合作伙伴的准入条件,清理了大量不符合规定的KOL。

    小红帽肯定不会错过2019年的直播。11月28日,《小红帽》推出“创造者123计划”,包括明年1月推出的新产品“创造者中心”,以及即将开通的品牌合作平台、好东西推荐平台和互动直播平台。事实上,《小红帽》早在2019年6月就被直播了。

    红皮书的创始人之一曲芳多次公开表示,他正在为红皮书探索一种多元化的兑现模式。“红皮书未来的商业模式肯定不会像你今天看到的那样简单。”

    小红帽的下一个挑战是完成商业化,确保内容质量和用户保留,并在平台和创作者的实现之间取得平衡。

    在这个行业的风口下似乎并不缺少《小红帽》,但我就是不知道哪个风口有助于它的商业化?这一切,都到了该回答的时候了。

    综合来源:电报、金融涂鸦、ZAKER

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